●本报记者 林馨怡 本报三元记者站 张倩茹 文/图

他是一名退役军人，在1998年入伍。军旅期间，73893部队的生活成为了他最难忘的记忆。“军人就是要保家卫国，这是我们坚定不移的信念。”提及5年的军旅生涯，邬建平如今依旧激动，眼里闪光。

2003年，邬建平正式退役。在人生第二战场的十字路口，他最终来到南平，开始了新的生活，在一家餐饮店做运营总监。

2011年，邬建平去厦门看望战友，一个偶然的机会，他与房产经纪人这个职业结缘。“当时了解到这个行业有很多发展空间，而三明的房产经纪行业还未兴起，在考察过后，果断决定做房产经纪人。”如今，他一做就是9年，从1家门店3人开始，发展到员工300多人，拥有近50余家合伙加盟门店。

在邬建平最初的经纪人职业生涯中，第一单的工作经历让他明白房产经纪人不仅是做房屋买卖，背后要肩负为客户找到一个“家”的神圣职责。

2013年1月，客户陈先生走进三明市百年房产经纪有限公司位于列东的门店，向邬建平提出想买一套钢混结构的住房：两房一厅，采光好，首付在20万元左右。了解到陈先生的需求后，邬建平通过多种方式去帮陈先生找到一户位于列西的房源，无论是价格户型都格外合适。但是在洽谈的时候，邬建平发现房子的房产证上，标注房屋是砖混结构，和客户的想法背道而驰。

“砖混结构的房屋价值低、贷款少、出手难。”邬建平解释道，他随即放弃了这个单子的交易。陈先生被邬建平的诚信所打动，“小邬，我还需要你帮我继续寻找房源，替我把把关，你当过兵又是党员，我相信你。”

接下来一周，邬建平四处找房源信息，最终让陈先生顺利买到心仪的住房，两人为此成为了好朋友。在那一刻，邬建平获得了这个职业的成就感，立志为客户可以安心、省心、放心地买房安家。

可在2014年，在国家宏观调控下，房地产中介行业开始动荡，有一波大型的“倒闭”潮，这也让邬建平遇到了前所未有的挑战。公司的经营陷入亏损，现金流断裂，一度濒临倒闭。在公司经营快撑不下去的时候，邬建平四处借钱，和伙伴们一起“拉拽”着公司顽强渡过危机。

回望过往，邬建平说他特别珍惜那些年走过的岁月，“有太多故事，也不乏辛酸，但我必须咬紧牙关坚持下去。”经过严峻市场历练，邬建平表示即使今后面临更大的风雨，他也有足够的勇气去面对挑战。

2015年以来，房地产行业春暖花开，新概念、新思维、新元素不断碰撞着邬建平所在的行业。面对挑战，一方面，邬建平积极探索房产经纪合伙人的模式，通过事业合伙人制度，改变过去店长的角色定位、身份定位，他们从原来的职业经理人、管理者的身份，转变为门店的经营者、经营收益的分享者、公司的长期事业伙伴。另一方面，邬建平深知大多数购房者最核心的需求痛点就是交易的“安全性”，二手房买卖低频高价，周期长、风险多，极易引发买卖双方资金纠纷，所以企业深耕社区，提供更多的增值服务和延伸服务，以满足客户不断变化的交易需求。

伴随着房产经纪行业进入“服务时代”，消费者对经纪人的服务需求也在日益上升。邬建平认为房产经纪人需要如同上大学一般被职业教育。三明市百年房产经纪有限公司通过丰富的职业教育课程，培养了一代又一代专业化经纪人，为消费者培育了一批又一批的职业化服务者。

“未来，三明市百年房产经纪有限公司将持续深耕市场，计划在未来两年完成三明市区80家门店的布局，把门店开进每个小区，为每个购房者提供安全、专业、便捷的服务，做到放心买房到‘百年’。”邬建平说。