●江秀星

他来自泰宁的偏僻山乡，创业追梦，办竹制品厂、开便利店、开超市，越挫越勇，负重前行，终获成功；他热心公益，助老解困，执着奉献，乐在其中。他叫江万明，江苏泰宁商会常务副会长，苏州市明福佳企业管理有限公司、苏州市众选便利有限公司总经理。

办厂屡遭挫折

“人生坎坷，我创业遭遇许多挫折，若是不够坚强，也许就永远无法站起，走到今天很是艰难。”回望走过的路，江万明如是说。

江万明是泰宁县梅口乡大洋村人，今年51岁，兄弟仨中排行老二。他家人口多，生活贫困。

1989年7月，江万明高中毕业后回家，一边种地，一边到漳州批来录音机磁带，到周边乡镇赶圩摆摊贩卖，赚钱贴补家用。

1992年12月，他到县造纸厂应聘，想借此改变命运，不料四年后下岗，梦想破灭。他只好回家重操旧业，将单季稻改种烟，一年可赚四五千元，烟后稻供一家人口粮，一种就是三年。

1997年、2000年，大哥、父亲相继病逝。一家十几口人的生活重担，全落在刚结婚不满一年的江万明肩上。

泰宁毛竹资源丰富，江万明便将毛竹运到邵武、将乐、沙县贩卖，一车能赚几百元，一年可赚一万多元。

贩卖毛竹时，江万明结识了在将乐开竹制品厂的台湾王老板。王老板让江万明在当地办一家竹制品加工厂，由他投资提供设备、负责销售。2002年江万明选择在乡里投资13万元，建起竹制品加工厂。将毛竹加工成半成品，卖给王老板在厦门的公司，再加工成成品销往日本等地。

2005年，王老板的公司倒闭，加工厂产品积压，货款没法回笼，资金链中断，亏损20多万元。面对这一沉重打击，江万明咬牙坚持。2006年与福州郭先生合作，将竹材加工成成品，向其供货。虽然利润微薄，却不愁销路， 一年有五六万元纯利。

然而，就这样的“小目标”，也因2008年金融危机毁于一旦。 价值40多万元的产品找不到销路，最后当废品处理，只卖了4000多元，这一次亏损了38万元。

2009年，竹制品加工厂被迫关闭。

江万明不肯放弃，可商场凶险，他又栽了一个跟头。

这年10月，他应龙岩永定的吴先生之邀，到龙岩抚市镇办竹制品加工厂。双方口头协议，由吴先生盖好厂房，提供原材料，江万明租下厂房，购置设备生产。就这样，江万明投资60万元创办了竹制品加工厂，招了30多人，每天消耗的毛竹就有500根。

可工厂开工仅2个月，合作就黄了，谈好每吨420元的毛竹价格涨到620元，所有进账货款都要经吴先生账号转入，钱进账后吴不肯拿出。江万明明知上当，可强龙斗不过地头蛇，只好作罢，以亏损60万元为代价，买了个惨痛教训。

小便利店成“聚宝盆”

办竹制品加工厂7年，亏损180万元，加上借款利息，负债200多万元。

返乡后，江万明心灰意冷，愁肠百结，苦苦寻找出路，最后还是决定外出闯荡，寻找商机。

2011年春节过完后，江万明借了1000元钱，带着老婆和5岁幼女，到苏州投靠开便利店的侄女，每天上街寻找店面。

功夫不负有心人。半年后，他在苏州相城区发现一位江西人开的便利店要转让。这家店一个月收入近5000元，扣除房租，剩余3500元，省吃俭用勉强满足一家人生活。

为筹集1万多元的转让费，江万明将2010年水灾安置在泰宁城郊的毛坯房降价出售，回苏州将店面盘下。

重新开张后的头一天，营业额达1700元，比转让前翻番，且每天增长。

江万明的人生转机从此开始，经营5个月，节余2万元还能还点债。

2011年，便利店对面公安大楼装修，装修公司张总请江万明帮忙找2套房子租作办公室，答应介绍费3600元。

江万明找到房后却拒收介绍费，张总很感动，便将公司日常采购用品全部在便利店买，一下子，日营业额增至4000多元。江万明半年赚了30万元，从此发家致富。

2014年，装修完成后，装修公司撤离，便利店隔壁又建立警务室，办理挂车牌业务，人流量猛增，便利店生意更好了。

2015年，附近建大桥和公园，工人消费多，加上小区上千住户，生意兴旺。赚到的钱，江万明积攒用来还债，这一年还债110万元。

越挫越勇实现梦想

面对网购冲击，2016年江万明与在江苏开便利店的弟弟、4个侄儿侄女一起投资180万元，在苏州吴中区开起“好享购生活超市”。超市生意兴隆，一年营业额达1500多万元，利润240多万元。

尝到甜头，2018年“好享购生活超市”投资320万元，在江苏昆山开了一家面积达2500平方米的大超市。虽地理位置不错，但时尚网购的年轻人鲜有光顾，前来购物的多为老年人，他们喜欢买特价。开张后，超市生意萧条，第二年便倒闭，亏损260万元。

2020年春节过后，“好享购生活超市”投资240万元，到苏州吴江区开超市。一年后又亏损了220多万元。

接连亏损，但江万明没有退缩。2021年，江苏比高投资集团董事长黄亚强找到江万明合作开“双拥超市”。由黄亚强出资220万元，占股45%，江万明负责经营，担任总经理，占股55%，退役军人朱行彦、侄儿江复兴同时参与经营。

“双拥超市”在苏州市是首家，开张后，优惠政策吸引了众多退役军人家庭光临，生意火爆，吸引了当地新闻媒体的关注，《中国国防报》在一版显著位置刊发《江苏省苏州市首家双拥超市开业》的文章。

“双拥超市给了我信心，还想在其他地方增开几家，今后，还要开以学校、医院等命名的超市。”历经起伏，江万明闯劲依旧。

江万明对创业很执着，对公益事业同样执着。梅口乡老年协会成立，他牵头捐了1.8万元；2022年7月，梅口乡交洋村游建才的儿子做肾移植手术，费用无着落，江万明组织在苏州经商的老乡捐款1.38万元；2008年四川汶川地震、2021年河南郑州水灾、泰宁县梅口乡温仂坑建大桥、新桥乡汾信村村道硬化，他都捐了款。在江苏，帮助老乡协调商务纠纷，他都义不容辞。（图片由受采访者提供）